Оценка объекта

Цена является самым важным атрибутом привлекательности объекта для покупателя. Делая предварительную оценку непрофессиональным способом есть риск попасть в два неприятных сценария: 1 – переоценить и в итоге получить отсутствие звонков и отсутствие покупателя, 2 – недооценить – продать быстро, но с потерей денег.

Мы используем для оценки собственный IT-инструмент, который делает сложную аналитику на базе именно текущего рынка, учитывая в том числе проданные квартиры, качество ремонта, срок экспозиции и другие параметры. Оценка «по интуиции» или «на глазок» или любым другим способом может быть критично опасна.

Упаковка объекта

«Встречают по одёжке…». Эта поговорка актуальна при продаже недвижимости как ни в каком другом случае. Вспомните, как часто именно красивая упаковка чего-либо заставляла вас купить товар, но тот оказался не таким «вкусным» как его обёртка. Но упаковка выполнила свою основную задачу – привлекла вас и заставила купить.

Так и в упаковке квартир – фото + описание + видео должны побудить клиента сделать звонок и записаться на просмотр.

Реклама объекта

«Чтобы получить максимально выгодное предложение о покупке, необходимо сообщить абсолютно каждому потенциальному покупателю о вашем объекте. А для этого нужно использовать все возможные методы рекламы, а не просто 1-2 сайта в интернете.

Приём звонков и квалификация покупателя

Мы проводили опрос собственников, которые решили самостоятельно искать своего покупателя. Более 500 интервью дали нам следующие цифры: в среднем только 18% от всех входящих звонков были от так называемых «реальных покупателей». Все остальные - это предложение услуг от различных компаний.

На практике действительно настоящих покупателей ещё меньше, тк многие риэлторы представляются таковыми, плюс есть ещё так называемые «туристы», которые смотрят квартиры, не имея денег или одобренной ипотеки.

Мы записываем на просмотр людей только с серьёзными намерениями на покупку.

Показы объекта

Можно назвать этот этап «Презентация объекта».

И этот пункт важен не менее, чем другие. Ни для кого не секрет, что решение о покупке принимается не только из рациональной части, но и эмоциональной. Для большинства людей именно полученные эмоции при просмотре являются главным фактором принятия того или иного решения.

Навык «презентации» редко является врождённым. Требуется качественная подготовка к каждому показу и натренированность этого умения, чтобы выяснить реальные потребности людей и, опираясь на них, сделать продажу.

Переговоры о цене

Вторичная недвижимость имеет прекрасное свойство – гибкая цена. Другими словами, тут участники именно договариваются об итоговой цене покупки.

Для многих понятен принцип «дать скидку», уступить от цены в рекламе. Но мало кто умеет торговаться в обратную сторону.

Чтобы получить максимально выгодный результат для себя, нужно быть профи в переговорах, быть гибким, чувствовать весь процесс и понимать возможности покупателя.

Подготовка документов

Все предыдущие этапы относились к одному важному блоку – найти покупателя. После того, как взят аванс за вашу недвижимость, наступает этап работы «серьёзных» ребят – юристов.

Тут нет моментов, которые можно доверить дилетанту. Собрать каждую справку, подготовить договор купли-продажи именно защищающий вас, определить стратегию по налогообложению, разбор с опекой, залогами, арестами и тд – всё это именно их работа.

Процесс переоформления объекта

«Сделка» - на жаргоне юристов это день, в который подаются документы на перерегистрацию и проводятся денежные операции.

Опыт эксперта обеспечит вам спокойствие, отсутствие «лишних» подписей и наличие важных документов в этот день. И проведёт вас до момента подписания акта приёма-передачи объекта и получения вами денег за проданную недвижимость.